怎樣把全球頂尖家居展會上的“好設計”,變成中國消費者可購買的“好產品”呢? 那些雜志上的美家,真的貴到走不進普通人的家么? 國內領先的家居生活社區(qū)好好住App,開出了線下家具店,瞄準這一問題。 近日,「theParagraph節(jié)選」((以下簡稱「節(jié)選」)北京店正式落戶北京順義的中糧祥云小鎮(zhèn),這是「節(jié)選」繼2018年11月上海體驗店開業(yè)后的第二家線下店。「好好住」首次對外確認了「節(jié)選」與其的孵化關系,許多人的困惑終于解開。
「節(jié)選」北京店,讓你像在家里逛街一樣。攝影/Boris Shiu “目之所及的所有物品,從衣柜到地毯、從吊燈到植物,都可以隨手買回家,可以說是沉浸式體驗了”,逛過「節(jié)選」的一位網(wǎng)友在「大眾點評」上評論到。這看起來確實很符合「節(jié)選」創(chuàng)始人、「好好住」App創(chuàng)始人馮驌的初衷:逛遍全球400+家具店后,他決定開一家最像家的家具店。 「節(jié)選」的定位是場景體驗型家具軟裝集合店。以后,眾多準裝修用戶和家居愛好者們,除了在好好住App上“云串門”外,還能走進「節(jié)選」,發(fā)現(xiàn)更多國內外的好設計。 「節(jié)選」北京店:多品牌家具“混搭”店 與開在老洋房里的上海店不同,「節(jié)選」北京店選址位于北京高品質生活商區(qū)中糧祥云小鎮(zhèn)。這里生活氣息濃厚,聚集全北京高收入、高生活追求的消費者。“小鎮(zhèn)(「中糧祥云小鎮(zhèn)」的簡稱)環(huán)境可愛、吃喝玩樂一應俱全,更被譽為「溜娃圣地」。逛家具店之余,我們希望大家能在這里消遣大半天”。 店內要有大量自然光、整個店要有朝西面向以及靠近商圈,這是「節(jié)選」選址的三大條件。據(jù)悉,「節(jié)選」北京店總面積770平方米,擁有30+獨立圍合體驗區(qū)。明亮的自然光照、流暢的空間設計、豐富的綠植以及風格各異的分區(qū),構成了這個最像家的家具店。
「節(jié)選」北京店,盒子概念的設計為巨大空間帶來有趣的街區(qū)感。攝影/Boris Shiu
大面積開窗保證屋內自然光照,更接近真實生活。攝影/Boris Shiu 店面設計上,「節(jié)選」始終堅持與建筑背景的室內設計師合作,為的是保證“即便拆掉所有的軟裝,整個空間依然是美的”。
北京店內,盒子式空間設計。攝影/Boris Shiu 「節(jié)選」北京店分為a、b、c三大區(qū)域,依次是國外設計品牌獨立分區(qū)、國內原創(chuàng)設計品牌獨立分區(qū)及其“混搭”區(qū)。作為多品牌集合店,「節(jié)選」的最大特色是,開創(chuàng)性地將不同品牌的家具mix(即混搭)在一起,像是一個家的“實驗場”。
多品牌、多材質、多風格的產品mix在一起,構成風格獨特的「節(jié)選」。攝影/Boris Shiu 這種mix品牌的“實驗場”概念,「好好住」在2017年的用戶大會上,就開始嘗試。直到2018年的「好好住居住嘉年華」,這一概念才被最終確定下來。 到目前為止,「節(jié)選」合作了40+國內外優(yōu)質設計品牌。其中,風靡歐美的智能音響品牌SONOS,其眾多單品和“SONOS家庭影院”在「節(jié)選」北京店進行體驗展示。北京店還與全球領先的美國智能照明控制系統(tǒng)品牌路創(chuàng)(LUTRON)合作,消費者可以親身體驗智能燈光、智能窗簾等智能家居產品。 國內原創(chuàng)設計品牌也是一大亮點,包括ziinlife吱音 、Lost & found失物招領、十二時慢、致家家居ziihome、二黑木作、staxx、利物因、挑剔的貓在內的數(shù)十個品牌。許多發(fā)端于互聯(lián)網(wǎng)的設計品牌,借由「節(jié)選」走入線下。
「節(jié)選」合作的全部品牌名單。圖/「節(jié)選」 “「節(jié)選」連接了很多我們這類的原創(chuàng)設計品牌,甄選出不少好物,整個店很精致、很好逛”,獨立家具品牌「Lost & found失物招領」表示。而主打創(chuàng)意、高品質與環(huán)保的生活家居品牌staxx談到,它們很樂意跟「節(jié)選」一起,讓更多人享受到環(huán)保又買得起的設計。“年輕人的家,就該向「節(jié)選」看齊”。
「Lost & found失物招領」的獨立展區(qū)。攝影/Boris Shiu 此外,「節(jié)選」對合作品牌的選品,也可用“嚴苛”來形容。產品的設計、品質、性價比、功能以及舒適度,缺一不可。與此同時,不少合作品牌主動將新品和更“高線”的產品放到了店內,這是「節(jié)選」始料未及的。 「節(jié)選」背后,是一支擁有宜家、無印良品多年工作背景的行業(yè)精英組成的專業(yè)運營團隊。令人驚喜的是,除了售賣家具,節(jié)選還為消費者提供專業(yè)軟裝搭配服務,讓整屋軟搭不再糾結。 逛遍全球400+家具店,連續(xù)6年親臨頂級家具展,只為做「節(jié)選」 創(chuàng)辦有溫度的家具店,是「好好住」創(chuàng)始人馮驌由來已久的心愿。 從2011年開始,馮驌陸續(xù)走訪全球超400家家具店。法國巴黎、意大利米蘭、西班牙巴塞羅那、日本東京、泰國曼谷、包括瑞典的斯德哥爾摩、德國柏林以及丹麥的哥本哈根等,只要去這些城市,馮驌定會探訪當?shù)丶揖叩辍?/span>
哥本哈根著名家具店Paustian。圖/馮驌
家居買手店fleux(巴黎)。圖/馮驌 至今令馮驌印象最深的,是他在巴厘島看到的一家家具店。那是一家法國人開的家具店,門一推開,眼前的空間里各種當?shù)夭煌募揖呋齑钤谝黄穑f不出是什么風格,卻形成一種莫名的和諧感。 “這才是我心目中的家具店啊”,馮驌內心吶喊道。也是從那時起,他有了將這樣的家具店帶到國內的想法。 創(chuàng)立「好好住」后,馮驌又連續(xù)6年帶團隊參加全球頂尖家居設計展會,對國際家居設計的潮流和趨勢了然于心。 “探了全球400+家具店、連續(xù)6年參見國際一線展會,我們才真正說服自己,定能做出靠譜的家具好店”,馮驌表示。
2018年M&O(即MAISON&OBJET)巴黎時尚家居展,圖/馮驌 讓國內原創(chuàng)設計品牌離用戶更近一點 除引入優(yōu)質且價格親民的海外品牌,「節(jié)選」的另一初衷顯然更具親和力。 近年來,國內家居行的變化與發(fā)展,與國內原創(chuàng)設計品牌的出現(xiàn)分不開。但談及這些品牌的成長,馮驌表示,如今線上的惡性競爭,讓不少原創(chuàng)設計品牌喪失了合理利潤空間。而線下的重投入、獲客難、運營難,又讓它們望而卻步。 好設計與好生意,如何才能找到一個平衡?品牌與消費者的合理距離,究竟該是怎樣的? 這是「節(jié)選」想解決的,如同「好好住」過去三年多來幫助數(shù)百個國內家居設計品牌走向民眾,「節(jié)選」希望成為這些優(yōu)質設計品牌的“線下孵化所”。實際上,運營了半年多的「節(jié)選」,已經(jīng)助力了不少像「挑時tells」這類優(yōu)質設計品牌的成長。 同時,「節(jié)選」還推動著不少設計品牌走向“分化”的發(fā)展之路:在線上,售賣中低價位、更大眾款式的產品;在「節(jié)選」線下店,銷售更“高線”、投入更大設計心血的產品。在北京店,「ziinlife吱音」、「利物因」等品牌與「節(jié)選」聯(lián)合呈現(xiàn)了他們的高線新品,“讓真正的好設計、好品質可以被消費者摸到,這很重要”,馮驌說。
「節(jié)選」北京店為一些深度合作品牌,提供15-20平獨立展區(qū)。攝影/Boris Shiu 艱難的平衡 如果用一個詞概括「節(jié)選」,馮驌的答案是“平衡”,這也是「節(jié)選」最大的競爭壁壘。 定位上,「節(jié)選」一手握著國內外優(yōu)質設計品牌資源,一手握著國內新生代消費主力軍,它尋求消費者與品牌間的最佳平衡;選品上,「節(jié)選」堅持在設計、品質、性價比、功能和舒適度之間,尋找最佳的平衡;其中,產品的舒適度最易被忽視、也最難做到,「節(jié)選」為此下了不少功夫。
不少逛「節(jié)選」的消費者透露,只有多摸多坐,才能感受「節(jié)選」選品的用心。攝影/Boris Shiu 選址上,位置、店內環(huán)境和其他條件,缺一不可。「節(jié)選」更力求店內軟、硬裝設計的平衡;最終,「節(jié)選」希望呈現(xiàn)的風格是,“說不上是什么風格”。節(jié)選上海店的16個房間,每一個都風格迥異。北京店也一樣,很難用一種風格去概括。因為真實的家居生活中,本就沒有風格可言。 這番艱難的“平衡”,才構成一個線上與線下、國內與國外、審美與實用、品質與性價比多重“混血”的「節(jié)選」。 接下來,「節(jié)選」還將走進除北京、上海外的更多城市。「節(jié)選」的愿景,是成為一座橋梁,連接國內外好設計與國內消費者,助力整個家居行業(yè)的發(fā)展。
從上到下、從左及右,依次是「節(jié)選」北京店的門頭、室外空間與櫥窗一角。攝影/Boris Shiu
「節(jié)選」還會不定期舉辦活動,普及居住生活之道。圖/「節(jié)選」 「節(jié)選」上海店 與「節(jié)選」北京店不同,上海店位于著名的歷史保護街區(qū)永嘉路,由兩棟擁有百年歷史的保護建筑改造而成,20+多元展示空間完美呈現(xiàn)了歷史與現(xiàn)代的交融,也代言著「節(jié)選」的核心設計理念:經(jīng)典設計,超越風格與時間。
從上到下,依次是「節(jié)選」上海店的門頭、主樓四層房間「白夢與叢間」、主樓一層房間「自若與幽藍」。圖/「節(jié)選」 |
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